Entenda como o Marketing Industrial funciona e por onde começar a implantá-lo na sua indústria.

Que o Marketing Industrial é importante, você provavelmente já sabe. Agora, é o momento de compreender o porquê dessa importância e como ela se reflete, na prática, na sua indústria.

Para te ajudar, criamos um guia completo, que aborda desde o conceito do Marketing Industrial até a sua aplicação prática, estratégias e benefícios!

O  mercado B2B e o marketing industrial

O mercado B2B e o marketing industrial estão intimamente relacionados, uma vez que as empresas que atuam no mercado industrial precisam ter uma abordagem específica para alcançar seus objetivos de vendas. No mercado B2B, as empresas geralmente fazem compras em grande volume e consideram múltiplos fatores antes de tomar uma decisão de compra. Portanto, o marketing industrial precisa ser personalizado para atender a essas necessidades específicas.

Para ter sucesso no marketing industrial, as empresas precisam entender as necessidades dos clientes, o que envolve uma pesquisa detalhada sobre o mercado e os concorrentes. É importante conhecer a fundo os processos de fabricação, entender como os clientes usam os produtos e serviços oferecidos e quais são as expectativas em relação ao atendimento ao cliente.

Além disso, o marketing industrial deve levar em consideração as tendências do mercado, as tecnologias emergentes e as mudanças regulatórias que possam afetar os negócios. As empresas precisam estar em constante evolução, adaptando suas estratégias e táticas para permanecerem competitivas no mercado industrial.

O que é marketing industrial?

O marketing industrial é uma forma específica de marketing B2B voltada para a indústria, onde as empresas trabalham com outras empresas para fornecer bens ou serviços que apoiam a fabricação de produtos. O marketing industrial é um processo estratégico que envolve a identificação de oportunidades, o desenvolvimento de uma estratégia e a implementação de táticas específicas para atingir as metas.

Qual a importância do marketing para indústria?

 O marketing é extremamente importante para indústria, principalmente no contexto B2B. Isso porque o marketing industrial pode ajudar a aumentar a visibilidade da empresa e a gerar demanda pelos produtos ou serviços oferecidos. Ao investir em marketing, as indústrias conseguem se destacar em um mercado cada vez mais competitivo e se comunicar de forma eficaz com seus clientes e prospects.

Além disso, o marketing também pode ajudar as indústrias a se diferenciarem dos concorrentes, construir uma marca forte e estabelecer uma reputação positiva no mercado. O marketing industrial também pode ser utilizado para criar relacionamentos duradouros com clientes e prospects, o que pode resultar em vendas recorrentes e indicações para novos negócios.

Outra importante função do marketing para as indústrias é fornecer informações e insights sobre o mercado e os clientes. Com as informações coletadas através de pesquisas de mercado, análise de dados e outras técnicas de coleta de informações, as indústrias podem tomar decisões mais embasadas e estratégicas em relação a lançamentos de produtos, investimentos em marketing e expansão de negócios.

Quais são os benefícios do marketing industrial?

Fortalecimento da marca: O marketing industrial pode ajudar a construir e consolidar a imagem da empresa, tornando-a mais conhecida e reconhecida no mercado.

Geração de leads qualificados: Com estratégias adequadas, o marketing industrial pode ajudar a atrair potenciais clientes interessados nos produtos e serviços da empresa, gerando leads qualificados que têm maior probabilidade de se tornarem clientes.

Aumento das vendas: Com mais leads qualificados e um trabalho de relacionamento efetivo, a empresa pode aumentar suas vendas e conquistar novos clientes.

Maior competitividade: Empresas que investem em marketing industrial têm mais chances de se destacarem no mercado, diferenciando-se da concorrência e se tornando mais competitivas.

Melhoria da comunicação: O marketing industrial pode ajudar a melhorar a comunicação da empresa com seus clientes e prospects, tornando-a mais clara e efetiva, o que pode melhorar a satisfação e fidelização dos clientes.

Marketing industrial: estratégias para usar na sua empresa

 Agora que você já entendeu os conceitos do Marketing Industrial e como ele pode beneficiar a sua indústria, é hora de ir além com estratégias sólidas.

Confira as nossas dicas!

1 – Estabeleça bem seu ICP e sua buyer persona

O ICP é a representação do cliente ideal para a sua empresa, enquanto a Buyer Persona é uma personificação do perfil do comprador, com características, hábitos e necessidades específicas.

O ICP deve ser um perfil claro e objetivo do cliente ideal, incluindo tamanho e tipo de empresa, localização geográfica, indústria, necessidades e desafios. É com base nele que você criará a sua Buyer Persona, uma representação fictícia do comprador que você quer alcançar.

Vale destacar que tanto o ICP quanto a Buyer Persona serão a base de qualquer estratégia de marketing e publicidade futura. Portanto, você precisa ser muito assertivo nesta etapa.

Também é importante entender que o ICP e a Buyer Persona não são estáticos. Eles devem ser atualizados com o tempo, já que as tendências de consumo estão sempre em evolução e seus consumidores e concorrentes também mudam.

Se você não souber como criar um ICP e uma Buyer Persona, recorra a uma equipe de marketing que possa fazer isso por você.

2 – Tráfego Pago

Tráfego pago é uma estratégia de marketing digital em que se paga para ter o seu conteúdo exibido em plataformas online, como motores de busca, redes sociais e outros sites relevantes para o seu negócio. Esse tipo de tráfego é pago por clique (CPC), ou seja, cada vez que alguém clica em um anúncio, uma determinada quantia de dinheiro é cobrada do anunciante.

O objetivo do tráfego pago é aumentar a visibilidade da empresa na internet, gerando mais leads e conversões. Ao utilizar essa estratégia, é possível direcionar o tráfego para uma página específica do site, como uma landing page, que oferece um conteúdo relevante para o visitante e o incentiva a se tornar um lead.

As plataformas de tráfego pago mais comuns incluem o Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, entre outras. É importante destacar que a efetividade dessa estratégia está diretamente relacionada ao planejamento e execução corretos, com uma segmentação precisa do público-alvo e escolha de palavras-chave relevantes.

3 – Tráfego Orgânico e SEO

Diferentemente do Tráfego Pago, o orgânico permite que você leve pessoas a um site, página de produto, perfil de redes sociais ou até mesmo conta de WhatsApp sem custos adicionais.

Basicamente, o que atrai o seu consumidor em potencial é um conteúdo que ele considera relevante, que foi bem escrito e está devidamente posicionado em motores de busca como o Google.

Para alcançar esse tipo de resultado, porém, é preciso muito trabalho. O tráfego orgânico é extremamente importante e suas estratégias precisam ser trabalhadas em conjunto com a publicidade paga, criando conteúdos de qualidade e otimizados com técnicas avançadas de SEO.

4 – Inbound Marketing industrial

Ainda dentro dessa linha de Tráfego Orgânico, o Inbound Marketing é o Marketing de Atração. Em outras palavras, significa que o seu lead virá até você.

Para isso, é preciso ter uma estratégia bastante sólida de conteúdo, como um funil. Seu site precisa ser abastecido com textos com objetivos distintos, como:

• Atrair
• Educar/Gerar Interesse
• Converter

Quando você possui conteúdos que refletem essas etapas, o visitante pode navegar de maneira orgânica e fluida, descobrindo que o que você oferece é justamente aquilo que ele precisa ou procura, mesmo que tenha chegado até o seu site sem saber que precisava de algo.

5 – Base de contatos, relacionamento e Inbound

Com os conteúdos devidamente criados e posicionados, entra em ação a etapa de conversão. É com ela que você irá construir uma base de contatos sólida e poderá praticar ações de relacionamento.

Nem todo lead que se cadastrar em uma newsletter ou se registrar em um formulário de contato estará pronto para comprar de você. Por isso é importante pensar na sua base de contatos com muito carinho e atenção.

É a partir desta etapa que você precisará criar ações de relacionamento para interagir com quem se cadastrou nas suas páginas. Felizmente, é possível criar fluxos de conteúdo diferentes para cada tipo de cadastro, como por exemplo:

• Um fluxo informativo para quem se cadastrou pelo blog;
• Um fluxo mais persuasivo para quem se cadastrou em uma página de captura;
• Um fluxo para gerar antecipação em quem se cadastrou em um hotsite de eventos.

Mesmo que alguns leads se percam ao longo do caminho, você garante que os que ficaram serão bem informados e nutridos para uma eventual decisão de compra. 

6 – Marque presença nas redes sociais

 As redes sociais não podem ficar de fora do Marketing Industrial, não é mesmo? Embora a sua função esteja longe de vender, elas geram identificação com o público-alvo, apresentam oportunidades para construir ações de engajamento e relacionamento, e facilitam a execução das técnicas e estratégias já descritas.

Não se deixe enganar: ter seguidores é, sim, importante, e engajá-los é ainda mais. Portanto, foque nas redes sociais como um canal de comunicação entre a sua marca e o consumidor.

Gostou? Quando você conseguir integrar cada uma dessas técnicas e dicas de Marketing Industrial, terá o potencial de criar um ecossistema para os seus consumidores, alcançando resultados incríveis.

Não é fácil realizar tudo isso… Mas a boa notícia é que você não está sozinho! Entre em contato e saiba como podemos ajudar você, desde a concepção até a execução de cada uma dessas estratégias, tudo de forma personalizada, respeitando a realidade, o ritmo e o momento da sua empresa.